Conception comportementale des produits et des prix
Repenser les prix et le design de produits digitaux
Les deux éléments les plus importants du marketing mix – le produit et le prix – sont repensés à l’aide des sciences comportementales. Pour des prix irrésistibles et des produits qu’on adore.
Notre promesse
Là où d’autres déduisent les prix des coûts, nous en comprenons l’impact psychologique. Là où d’autres bradent les produits, nous garantissons un bon rapport qualité-prix et une attractivité efficace.
En détail
Notre service en profondeur
- Veille stratégique et «Product Discovery»
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Nous utilisons des méthodes de prospective stratégique pour identifier les tendances basées sur les données et les évaluer de manière créative. Cela permet de repérer les évolutions structurelles ou exponentielles avant qu’elles n’impactent le présent. Ici intervient la «product discovery» : un parcours exploratoire pour valider le potentiel d’un produit numérique sous forme de prototypes centrés sur les utilisateur*ices. Cela réduit significativement les risques de lancement et permet une planification fiable. L’avenir ne doit pas être une surprise.
- Conception comportementale de produits
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Les produits numériques sont au cœur de la proposition de valeur de nombreux client*es. Des méthodes issues de l’économie comportementale comme PsyConversion® nous permettent de concevoir des produits adaptés aux besoins et objectifs comportementaux réels des utilisateur*ices. Résultat : des offres digitales plus performantes, qui changent positivement les comportements meilleure gestion financière, modes de vie durables, protection contre les risques majeurs.
- Tarification comportementale
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Pourquoi achetons-nous un produit à 10 €, mais pas un autre à 7 € + 3 € de livraison? La perception des prix n’est pas rationnelle, et le comportement d’achat ne l’est pas non plus. C’est pourquoi notre équipe «Behavioral Design» (20 personnes) utilise les sciences comportementales pour définir des prix perçus comme justes, en minimisant la douleur du paiement. D’autres applications incluent des produits d’épargne ou des modèles tarifaires différenciés pour client*es B2B de différentes tailles.
Ensemble, nous trouverons les bons éléments pour votre succès numérique.
Passons aux choses sérieuses
Rainer, qu’est-ce qui compte vraiment?
Après plus de 1 000 projets pour plus de 350 client*es, nous connaissons les vrais facteurs de succès du numérique: des technologies évolutives, une base de données pertinente et des insights comportementaux pour une compréhension utilisateur authentique. Celui ou celle qui maîtrise cela remporte la partie.
