Conception compor­te­mentale de produits

Les Silicon Personas sont des profils de groupes cibles virtuels basés sur l’IA, qui sont générés à partir de données d’uti­li­sa­teurs agrégées et pondérées. Ils sont utilisés très tôt dans le processus de dévelop­pement et simulent des clients réels d’une manière impres­sion­nante. Grâce à un prompting ciblé, ils fournissent des infor­ma­tions précises sur les besoins, les schémas de compor­tement et les points faibles, permettant ainsi d’aligner les idées de produits sur les exigences réelles du groupe cible sur la base de données.

Le Behavioral Product Design fournit un business case solide basé sur des données en soumettant les idées de produits développées à l’aide de principes de psycho­logie compor­te­mentale et d’IA à des Fake Door Tests.

Par consé­quent, les questions clés impor­tantes peuvent être répondues avant le dévelop­pement final de l’idée de produit:

• Les concepts de produits ont-ils été développés avec un bon Product-Market-Fit?
• Quelles propo­si­tions de valeur et quels supports publi­ci­taires fonctionnent?
• La demande peut-elle être suscitée ? Si oui, auprès de quel groupe cible?
• Où se situent les prix optimaux du produit?

Enfin, nous pouvons quantifier exactement comment la «Cost per Order Intention» doit être classée, quelle est la taille du marché acces­sible et quel est le potentiel de chiffre d’affaires et de bénéfices d’un nouveau produit.

Le Painted Door Testing sert à valider vos idées de produits. La psycho­logie compor­te­mentale nous a enseigné les connais­sances suivantes sur la conscience humaine: les clients ne peuvent pas indiquer correc­tement comment ils se compor­te­raient dans une situation donnée sans être réellement dans la situation de décision réelle et ne peuvent donc pas non plus répondre dans une enquête s’ils achète­raient ou non un produit. Il est donc essentiel que les variantes de concept sélec­tionnées soient testées sur le compor­tement d’achat réel des clients.

Pour ce faire, des annonces sont diffusées sur les plate­formes de médias sociaux ou sur Google, qui amènent de vraies personnes dans de vraies situa­tions de besoin sur de vraies pages de desti­nation, qui ont été développées comme les supports publi­ci­taires sur la base du Behavioral Design et à l’aide de l’IA. Dans les annonces, les clients rencontrent la présen­tation des produits des idées de produits et prennent de vraies décisions d’achat. Ensuite, il est résolu de manière valori­sante et coopé­rative qu’il s’agissait d’un test. Nous vendons donc vos idées de produits – sur demande sous des noms anonymes – à de vrais clients dans de vraies condi­tions environ­ne­men­tales, avant même qu’elles ne soient développées.

Pendant le Fake Door Testing, des annonces sont diffusées sur les plate­formes de médias sociaux ou sur Google. Étant donné que les algorithmes des plate­formes de médias sociaux et de publicité sont optimisés pour maximiser l’inte­raction avec les bannières publi­ci­taires, ils diffusent toujours nos annonces là où la proba­bilité de rencontrer un intérêt existant est la plus élevée. Ainsi, ils identi­fient avec précision le groupe cible optimal, que nous pouvons également comprendre direc­tement de manière exhaustive à l’aide des profils de médias sociaux et adresser ultérieu­rement.

Pendant le Fake Door Testing, des annonces sont diffusées via les plate­formes de médias sociaux ou sur Google, qui amènent de vraies personnes dans de vraies situa­tions de besoin sur de vraies pages de desti­nation, où de vraies décisions d’achat sont prises.

Pendant ce processus, il est déterminé à quels taux de clics (CTR) et coûts par clic les diffé­rentes idées de produits s’élèvent. À la fin du Fake Door Testing, les coûts de commer­cia­li­sation par commande de produit pour les diffé­rentes idées de produits peuvent ensuite être déter­minés avec précision et le concept de produit le plus performant peut être déterminé.

Avec l’idée de produit qui a le mieux réussi pendant le Fake Door Testing, nous passons ensuite à une optimi­sation itérative, dans laquelle nous déter­minons les subti­lités de la compo­sition du produit et le prix idéal avec la même métho­do­logie.

Notre approche est parti­cu­liè­rement adaptée aux équipes et aux organi­sa­tions qui souhaitent non seulement développer des idées innovantes de manière intuitive, mais aussi les valider systé­ma­ti­quement avant d’investir dans un dévelop­pement et des déploie­ments coûteux.

Qu’il s’agisse de la gestion des produits, de la conception UX/UI, du marketing, du dévelop­pement commercial ou des dépar­te­ments de stratégie, le Behavioral Product Design crée une valeur ajoutée partout où il s’agit de répondre à des questions centrales:

• Quelles idées de produits sont vraiment promet­teuses?
• Quels groupes cibles répondent le mieux à ma propo­sition de valeur?
• Quelle stratégie de prix maximise ma conversion et mon chiffre d’affaires?
• Comment puis-je prendre des décisions marketing éclairées, basées sur le compor­tement réel des utili­sa­teurs plutôt que sur de simples enquêtes?

C’est préci­sément dans l’inte­raction entre produit et marketing que la force de l’approche se révèle : avec des méthodes telles que le Painted Door Testing, les Silicon Personas et les données du monde réel, un business case solide est créé, et ce non seulement pour les nouveaux produits, mais aussi pour les reposi­tion­ne­ments, les stratégies de marché ou les optimi­sa­tions des offres existantes.

Le Behavioral Product Design est donc idéal pour les entre­prises qui veulent vraiment écouter leurs clients et qui sont prêtes à prendre des décisions basées sur des données qui ont un impact.

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